Главная | Расчет вознаграждения дилера с учетом корректировок в сотовой связи

Расчет вознаграждения дилера с учетом корректировок в сотовой связи

Значения тарифов заносятся как периодические. Начальный ввод информации о СИМ-картах. Третья — дополнительный код синоним имени дилера. Надлежащая методика корректировок вознаграждений содержит несколько взаимодополняющих компонентов и включает процесс, нередко состоящий из множества сложных этапов.

В настоящем докладе эти различные составляющие структура системы выплаты вознаграждений, оценка результатов деятельности, корректировка на основе ожидаемых и фактических показателей, отсрочка, процесс утверждения вознаграждений проанализированы отдельно для более наглядной демонстрации связи выявленных технических проблем с практикой. В докладе употребляется специальная терминология, связанная с выплатами вознаграждений, подробное объяснение которой содержится в Приложении 2.

Рекомендуем к прочтению! состав суда отводы судей

В целях обеспечения последовательности изложения и упрощения понимания настоящего доклада рекомендуется ознакомиться с указанным приложением. Далее приводится общий обзор современной практики корректировок вознаграждений с учетом рисков, более подробно рассмотренных в докладе. Обзор отражает разнообразие практических подходов, а также тот факт, что нередко они находятся на начальном уровне и продолжают развиваться. Процесс оценки результатов деятельности и утверждения вознаграждений Большинством кредитных организаций выработаны показатели результатов деятельности для оценки достижений кредитных организаций в целом, а также отдельных их направлений деятельности, подразделений и конкретных работников.

В целях максимального стимулирования надлежащего качества деятельности и учета всех рисков, присущих бизнесу, некоторые кредитные организации ставят вознаграждение в прямую зависимость от результатов деятельности и рисков.

Методики корректировок вознаграждений с учетом рисков и результатов деятельности

Кроме того, стремясь как можно полнее учитывать результаты деятельности и риски, кредитные организации достигли определенных успехов в разработке индивидуальных показателей результатов деятельности и рисков для конкретных видов деятельности и подразделений, а также отдельных работников. Нередко кредитные организации применяют сочетание финансовых и нефинансовых показателей для оценки результатов деятельности работников и формируют специальные "индексы", отражающие конкретные особенности деятельности работников и кредитной организации в целом.

Степень адекватности показателей результатов деятельности для учета рисков и их итогового уровня зависит от конкретной кредитной организации. Финансовые показатели, такие как планируемая выручка, прибыль и доход, денежные потоки или рентабельность капитала, по-прежнему нередко используются для оценки результатов деятельности.

Применяемые показатели часто основаны на данных финансового учета и являются ретроспективными. Практически все кредитные организации применяют принципы "управленческого учета", фиксирующие финансовые показатели кредитной организации в целом и внутренних подразделений в частности.

Начальный ввод справочных данных.

Кроме того, многие кредитные организации используют показатели результатов деятельности, основанные на рыночных данных, например курс акций, особенно для оценки деятельности руководителей высшего звена. Такие показатели редко позволяют учитывать весь спектр рисков или какие-либо риски , которым деятельность работников подвергает кредитную организацию.

Все больше и больше кредитных организаций применяют в процессе оценки результатов деятельности показатели экономической эффективности, такие как доходность капитала с поправкой на риск Risk-Adjusted Return On Capital - RAROC. К другим часто используемым показателям относятся экономическая прибыль, стоимость привлеченных денежных средств с поправкой на риск когда риски конкретного вида деятельности непосредственно закладываются в стоимость капитала или чисто бухгалтерские корректировки например, резервы для покрытия будущих потерь расходов.

Эти показатели могут применяться непосредственно для оценки результатов деятельности с учетом рисков или в качестве основания для корректировок с учетом рисков выплат работникам в процессе утверждения вознаграждений.

Кроме того, показатели результатов деятельности основываются на нефинансовых показателях, таких как соблюдение правил внутреннего контроля и коллективной работы или другие качественные показатели, предназначенные для оценки участия работников.

В целях оперативного применения процесса корректировок вознаграждений с учетом результатов деятельности и рисков большинство кредитных организаций используют "премиальные фонды", представляющие собой один или несколько промежуточных этапов между индивидуальным вознаграждением работника и совокупным вознаграждением на уровне кредитной организации.

Удивительно, но факт! Приложение 1, где содержится краткое описание организаций, к которым в различных странах применяются Принципы и Стандарты СФС.

Корректировка с учетом рисков на основе ожидаемых показателей Корректировка на основе ожидаемых показателей проводится до утверждения совокупного вознаграждения и снижает его с учетом "поправки на риск".

Корректировка вознаграждений на основе ожидаемых показателей может быть количественной или качественной. Количественная корректировка с учетом рисков нередко отражает стоимость денежных средств при трансфертном ценообразовании либо переоценку стоимости позиций. Кредитные организации все чаще применяют корректировки, связанные с капиталом такие как RAROC , а также затратами на использование ликвидности.

Кредитные организации в значительной степени используют системы показателей, в том числе рисков, ранее разработанные для других внутренних целей.

Помимо качества показателей измерения рисков и процессов корректировок важнейшим вопросом является полнота охвата и масштаб корректировок с учетом рисков.

Начальный ввод информации о СИМ-картах.

Некоторые кредитные организации применяют более одного количественного показателя для отражения рисков, присущих их общей бизнес-модели, поскольку для учета всех рисков, принятых в процессе коммерческой деятельности, может потребоваться учет всех количественных показателей.

Кредитные организации также нередко проводят качественную корректировку с учетом рисков, в частности, в том случае, когда им трудно найти надежные количественные показатели, охватывающие все виды рисков и направления деятельности. При внесении таких субъективных корректировок большое значение имеет наличие надлежащей структуры корпоративного управления. Отсрочка и корректировка вознаграждений на основе фактических показателей По состоянию на середину года большинство крупных международных кредитных организаций продолжали применять периоды отсрочки и графики начисления вознаграждения, одинаковые для всех или почти всех работников, получающих отсроченное вознаграждение, в особенности для работников ниже уровня старшего исполнительного руководства.

Это означает, что продолжительность периодов отсрочки и графиков начисления вознаграждения различается в зависимости от кредитной организации, но примерно одинакова внутри кредитной организации.

Удивительно, но факт! Для того чтобы система поощрительного вознаграждения была эффективной, нефиксированная часть вознаграждения действительно должна быть нефиксированной и может даже уменьшаться до нуля в соответствии с принципом симметрии, определенным СФС.

Кроме того, доля бонусов, выплачиваемых с отсрочкой, стандартно зависит от совокупной заработной платы работника. Несмотря на то что отсроченное вознаграждение часто считают стимулом к разумному принятию рисков, стандартизация указанных графиков вне зависимости от рисков вызывает вопрос о том, действительно ли кредитная организация обращает внимание на корректировки стимулов с учетом принятия рисков.

Расчеты с операторами, их коммерческими представителями дилерами и агентами по операциям с картами оплаты подвижной связи и SIM-картами, взятыми на комиссию Иногда крупные дилеры операторов сотовой связи дают своим субдилерами салонам карты экспресс-оплаты, а также SIM-карты на реализацию без оплаты, но с условием возврата вырученных субдилером денежных средств за реализованные карты.

За оказание таких услуг дилеры выплачивают мелкому продавцу субдилерское субагентское вознаграждение. А крупные дилерские компании имеют свои тактические приемы работы, в том числе и по поддержке малого бизнеса в сфере оказания услуг сотовой связи.

В первую очередь дилерским компаниям такие приемы помогают не только активно привлекать к работе клиентскую базу, но и поддерживать на плаву тех, кто сам является основой их бизнеса. Конечно, таким образом выдаются незначительные партии карт оплаты и SIM-карт: Задолженность перед оператором его дилером возникает у субдилера только с момента реализации покупателю таких карт. Причем суммы, вырученные от осуществления данного вида деятельности, не признаются выручкой салона сотовой связи, поскольку в этом случае он продает не свои карты, а чужие, принятые на реализацию.

Оборот по дебету этого счета отражает суммы, уплаченные оператору его дилеру в погашение кредиторской задолженности перед ним за карты, взятые на комиссию. Аналитический учет организуется по наименованиям операторов их дилеров. Ежемесячно салоны сотовой связи составляют отчеты по реализации комиссионных карт экспресс-оплаты и SIM-карт, и вместе со вторыми экземплярами абонентских договоров отправляют в качестве отчета оператору его дилеру.

Ставки вознаграждения посреднику оговариваются в договоре. Стоит отметить, что реализация комиссионных карт и SIM-карт может осуществляться как за наличный, так и за безналичный расчет. Приобретать их могут как физические, так и юридические лица. Иногда положениями посреднического договора может быть предусмотрено, что посредник после реализации возвращает оператору его дилеру стоимость взятых на комиссию карт оплаты и SIM-карт уже за вычетом своего вознаграждения.

Бесплатная консультация юриста

В этом случае учет таких карт ведется по продажным ценам. Оператор связи вправе самостоятельно определять перечень оказываемых платных информационно-справочных услуг. При формировании тарифных планов возможно сочетание нескольких видов тарификации. Оплата услуг подвижной связи осуществляется наличными и безналичными расчетами посредством авансового платежа либо посредством отложенного платежа.

Удивительно, но факт! В договоре есть условие, что дилер должен вернуть полученное за подключение абонента вознаграждение в случае, если последний не выполнит своих обязательств перед оператором связи по абонентскому договору.

Оператор, оказывающий услуги подвижной связи, обязан вернуть абоненту неиспользованный остаток денежных средств. Абонент имеет право в любое время в одностороннем порядке расторгнуть договор при условии оплаты оказанных услуг подвижной связи. Замена выделенного абоненту абонентского номера может быть произведена бесплатно оператором связи в случае, если продолжение оказания услуг подвижной связи с использованием указанного номера невозможно.

При этом оператор связи письменно извещает абонента и сообщает ему его новый абонентский номер не менее чем за 60 дней до даты замены если необходимость замены не была вызвана непредвиденными или чрезвычайными обстоятельствами. В первоначальном виде на условиях дилерского договора работали российские фирмы, официально представляющие товары работы, услуги иностранных компаний.

Вход на Клерк

Структура договора определялась зарубежными партнерами по международному законодательству и не отвечала структуре посреднических отношений в отечественной практике. Сейчас дилерский договор используется между российскими компаниями, при этом в нем нередко присутствуют элементы сразу двух договоров агентского соглашения и договора возмездного оказания услуг , то есть дилерский договор является смешанным.

Поясним это на примере дилерского договора по подключению абонентов. В "агентской" части такого договора может быть прописано возложение на дилера обязанностей по заключению абонентских договоров и совершению иных юридических действий информационно-справочное обслуживание абонентов, реклама услуг связи оператора и содействие ему в проведении маркетинговых акций. В части, относящейся к договору возмездного оказания услуг, на дилера могут быть возложены все иные обязанности по несению расходов при выполнении договора, не компенсируемых оператором например, аренда.

Становится понятным, почему дилеры и особенно субдилеры, которым тоже компенсируются далеко не все расходы, связанные с подключением абонентов, экономят на всем, что можно: Но самое главное, почему экономят дилеры субдилеры , - это зависимость от непостоянного вознаграждения оператора связи, который сам заинтересован в том, чтобы получить максимальную прибыль при минимальных затратах на подключение.

Но при этом как в агентской части ст. Если же вознаграждение ставится в зависимость от выполнения обязательств перед оператором третьими лицами абонентами , то возникает риск того, что дилер при отсутствии базовой ставки его услуг останется без вознаграждения, несмотря на то что свои обязанности он выполнил. Налицо нарушение возмездности договора, предусмотренной гражданским законодательством, о чем говорилось выше.

Удивительно, но факт! Наилучшим способом обеспечения такого результата является изменение поощрительного вознаграждения в зависимости от принятых рисков на основе ожидаемых показателей и реализовавшихся рисков на основе фактических показателей.

Условие о цене является существенным условием возмездного договора, в данном случае такое условие можно считать несогласованным, так как дилер не знает, останется у него вознаграждение или его нужно будет вернуть оператору за тех абонентов, которые оказались невыгодными.

При отсутствии соглашения в цене услуги дилера должны быть оплачены по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги п. Здесь дилер получает вознаграждение лишь через 6 месяцев, и оно равно той сумме, которую новый абонент израсходовал на оплату услуг связи. Похожей схемы придерживается и Теле2, однако тут срок проверки качественности абонента составляет 3 месяца, а максимальная сумма?

Тогда же сумма максимальной выплаты дилеру была установлена в рублей? Как считают участники рынка, решение операторов имеет под собой несколько причин. Такого же мнения придерживаются и аналитики: Реакция представителей большинства дилерских сетей на такое решение операторов вполне предсказуема.

Удивительно, но факт! Структура этого документа определялась зарубежными заказчиками и зачастую не соответствовала структуре агентских отношений, определенной действующим Гражданским кодексом.

Некоторые представители дилерских сетей даже обвинили операторов в картельном сговоре и предположили, что таким шагом может заинтересоваться Федеральная Антимонопольная Служба. Однако, как отмечают участники рынка, многие из них предвидели или знали заранее о таком шаге операторов. Неожиданностью для некоторых стало столь радикальное снижение цен.



Читайте также:

  • Увольняют ли пенсионеров при сокращении штатов